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“傢具下鄉”的兩大利器:團隊和產品

“傢具下鄉”的兩大利器:團隊和產品

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建材網】在一二級城市,賣場的深耕和衛生經濟的繁榮,也帶動瞭傢具品類的興盛,特別是高端品牌,大都紮根於一二級城市。2008年隨著傢電下鄉和金融危機的來臨,部分一線傢具品牌提出下沉到三四級市場,但相對同期下沉的陶瓷、衛浴、櫥櫃而言,這幾年來一線傢具品牌“下鄉”不過是浮光掠影的走馬觀花。
  然亞洲歐美日本不卡av,隨著一二級市場的飽和和三四衛生級市場的開拓,一線產品“下鄉“必然需要提上日程。而一線傢具品牌要“下鄉”順利,必須抓好這兩大武器:團隊和產品。
  靠前大利器:團隊
  馬雲的團隊眾所周知的厲害,也正是因為堅不可摧、無人能奪的團隊才有瞭馬雲的傳奇。馬雲如此說過:“我不是公司的英雄。如果我看起來像,那是因為我們的團隊造就瞭我,不是我造就瞭團隊。”
  傢具品牌想要“下鄉”卓有成效,也離不開一隻強有力的團隊,有瞭團隊才能拓寬、服務渠道,有瞭團隊才能推廣品牌。
  1、拓寬渠道
 衛生 其實安全很多一線品牌之所以下鄉不理想,很大原因是因為沒有渠道,一找不到合適的賣場,二找不到合適的經銷商,特別是找不到合適的經銷商。在一二級市場,經銷的理念也跟隨廠傢的調整在慢衛生慢改變,但三四級城市的經銷商思想保守,經濟實力不強,經營理念落後難以符合廠傢的要求。衛食品浴、燈飾等之所以下鄉要比傢具順利,原因簡單,衛浴、燈飾等不需要大面積的店面擺場,對擺放也沒有傢具那麼多要求,這樣能符合要求的經銷商就相對較多,這也是傢具下鄉難的原因之一。
  拓寬渠道需要品牌食品提供專業團隊,實地考察挑選經銷商作為載體,才能更好下鄉。如果沒有團隊花時間、精力去瞭解三四級市場和經銷商的實際情況,傢具品牌下鄉渠道這一塊很難打開。
  2、推廣品牌
  在找到“支撐點”後,傢具下鄉較難的是推廣。三四級城市消費者對品牌知名度認識相對較低,不明白“來者何人”,加上市場分散,很難找到目標客戶,怎麼才能讓安全消費者知道“城裡下來個大人物”呢。這需要一隻專衛生門的團隊去做,不能靠當地經銷商去盤活,望多年宣傳培育市場食品,等到那會,黃花菜都涼瞭。開業促銷、廣告投放、活動造勢、爆破衛生組織等都尚能在三四級城市起到效果,營銷團隊在經銷商開業前後都需要加大推廣力度,並引導經銷商開展。
  3、維護渠道
  很多品牌找到經銷商下沉後,由於缺乏專業的維護團隊,任經銷商野蠻成長,自生自滅,故市場難做起來。有專業的團隊後,下沉針對性強,給予經銷商更多的幫扶政策。如,在開業前對經銷商進行培訓,產品、設計、文化、技巧等都需要專業培訓。在開業後,需要舉辦活動打破“酒香也怕巷子深”,就需要團隊指導經銷商策劃、組織活動。在後期銷售中,還需團隊提供督導,後續服務中的現狀跟蹤、反饋。
  這一系列都需要一支團隊去做,但目前傢具品牌在下鄉前就已有成熟團隊的企業屈指可數,甚至少有,很多企業打一槍放一炮,沒有集中精力去打三四線城市市場,所以想開點難,開店後銷路難,“下鄉”效果不理想。
  第二大利器:產品
  除瞭團隊需食品要組建外,在下沉前企業對自身產品也需琢磨一番。一些一線品牌都走高端路線,如奢華安全歐美風,或者潮流時尚風,又或功能多樣,這樣的產品在三四線城市很難打開大的銷量。首先,這部分產品價格太高,消費者根本消費不起,再者產品過於復雜多變,消費者難以接受,多數三四級市場的消費喜歡簡單耐用價格便宜的傢具產男朋友說要給我做到哭品。
  “傢具下鄉”,產品這一環節至關重要,必須對產品進行調整,從產品款式、產品價格、產品的陳列等方面入手。
  產品款式
  在調整前必須做好把關工作,南方和食品北方市場都不相同,三四級市場對產品的要求也不同,必須進行調研,選取較適合的產品下沉。從普遍看,款式簡單、大方,色彩避免過於個性化的產品,在三四級市場普遍適用。目前有部分嘗試下沉的企業選擇針對三四級市場出新品,也是基於產品款式調衛生整的需要。
  產品價格
  很多一些傢具品牌的產品價格都相對高昂,這是很多三食品四級市場經銷商不敢貿然加盟的原因,但廠傢不能因為三四級市場賣不動高價就給較低的出廠價,這就違背瞭全國統一價格的要求,所以如何調整價格,也是廠傢目前較頭痛所在。就此,部分廠傢不得不在高端品類中再開中低端品類產品,以調整價格,但這個做法很冒險。
  產品陳列
  一線品牌都有很嚴格的擺場面積要求和陳列要求食品,但到瞭三級市場這個要求必然需要適當放寬,大部安全分經銷商的店面都是小門店的形式,面積小,陳列面積不足,大可在這種情況下微調,或者建議經銷商借助ipad等銷售工具,引導消費者在線上觀看產品展示效果等,已解決擺場不足的問題。
  結語
  “傢具下鄉”非易事,單團隊和產品就有諸多學問。有人說,傢具這類傳統行業的人要學會互聯網思維,必須從承認自己什麼都不懂開始,拓展三四級城市也一樣。一二線城市的打法部分在三四級城市適用,但部分則需要量身定制,在沒有做好熱身準備前,男女性愛切莫貿然下沉。

食品

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更新日期:2020-06-27